Cargill Field Representative/ Регионального представителя in Krasnodar Territory, Russia

Field Representative/ Регионального представителя

Working at Cargill is an opportunity to thrive—a place to develop your career to the fullest while engaging in meaningful work that makes a positive impact around the globe. You will be proud to work for a company with a strong history of ethics and a purpose of nourishing people. We offer a diverse, supportive environment where you will grow personally and professionally as you learn from some of the most talented people in your field. With 150 years of experience Cargill provides food, agriculture, financial and industrial products and services to the world. We have 150,000 employees in 70 countries who are committed to feeding the world in a responsible way, reducing environmental impact and improving the communities where we live and work. Learn more at www.cargill.com .

Description

Реализация наших маркетинговых и торговых стратегий по существующим коммерческим каналам и по отношению к клиентам, находящимся в заданном районе.

Это будет достигнуто посредством:

1.Достижение особых задач на уровне работы с клиентами, таких как определенные объемы закупок зерна, объемы реализации услуг элеваторов, уровень дополнительного управления рисками)

2.Реализация стратегии «выхода на рынок» для заданных клиентов, путем активного использования технологий повышения эффективности маркетинга и продаж, передовых методов и инструментов (например: организация взаимоотношений с клиентами, планирование счетов, управление рисками, работа вSalesForce, и т.д.)

3.Развитие и совершенствование профессиональных отношений с людьми в команде заказчика, имеющими право принятия решений.

Обязанности

  • Проведение переговоров с текущими и будущим клиентами с целью достижения поставленной цели по объемам закупок, управлениям рисками, услугам хранения, с использованием особых инструментов и техник продаж (т.е. консультативные продажи, разрешение споров, методика обзвона клиентов, и т.д.), в соответствие с услугами и ассортиментом товаров Каргилл для соответствующего рыночного канала; строгое соблюдение процедур и политик Каргилл

  • Разработка и реализация планов-счетов, на основе клиентской базы, как для текущих, так и для будущих клиентов. Это позволяет достичь запланированных объемов закупок зерна и необходимого объема валовой маржи от программы управления рисками. Представитель компании несет ответственность за будущие объемы зерна, купленные у потенциальных клиентов.

  • Несет ответственность за составление и выполнение точного плана коммерческих звонков ( визитов к клиентам, телефонных переговоров, и т.д) по всем клиентам, указанным в портфолио

  • Повысить эффективность работы компании путем решения как локальных, так и клиентских проблем, с учетом ситуации каждого отдельного клиента

  • Несет ответственность за предоставление послепродажных услуг по управлению рисками. Раз в месяц проведение контроляRMпродукции, приобретенной клиентами.

  • Ответственен за применение новых способов при решении проблем клиентов, с целью реализации стратегических задач компании и увеличения дохода и чистой выручки компании

  • Уделял особое внимание таким видам деятельности компании, которые приносят дополнительный доход. К ним можно отнести решения по управлению рисками, которые увеличивают конкурентное преимущество наших покупателей и увеличивают маржу нашей компании

  • Контролирует исполнение контракта как цепью поставок так и производственным отделом, а также получает отзыв от клиентов о качестве продукции и предоставленных услуг, по необходимости предлагает свою помощь

  • Несет ответственность за соответствие предоставленных документов ( контрактов, платежных документов) внутренним процедурам компании Каргилл и законодательным требования;

Qualifications

Требования:

  • Предпочтителен диплом университета, особенно по следующим специальностям: Сельское хозяйство или Бизнес / Экономика;

  • Если имеется только диплом об окончании средней школы , то необходимо наличие минимум 3х - летнего опыта работы(предпочтительно в сельско-хозяйственной индустрии, с высокими показателями работоспособности);

  • Минимум 3-летний опыт работы, предпочтительно в сфере продаж / сельско-хозяйственной индустрии;

  • Навыки консультативных продаж;

  • Умение замечать и выявлять потребности клиентов;

  • Умение определять и правильно презентовать главные свойства продукции (услуги);

  • Умение правильно выстраивать отношения с клиентами;

  • Великолепное знание продуктовой линии и его состава для предложения схемы возможных решений проблем фермеров;

  • Знаниецепейпоставоксельхоз.продукции;

  • Хорошие навыки в области ведение переговоров и умение влиять на людей;

  • Умение разрешать проблемы;

  • Умение принимать решение.

Job Sales

Primary Location Russia-Krasnodar Territory

Schedule Full-time

Job Type Standard

Shift Day Job

Req ID: KRA00157